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【小狼回忆录】第三章 和阿德清洁老板说拜拜

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大姐让我和“二姐”联系,安排去堪培拉的行程。我和“二姐”只见过一面,通过那次短暂的交谈,我并不想过多与这个猥琐的小女人再有过多接触。好在这一个月的行程,时间不短也不算太长,在妓院里坚持四周再回阿德莱德,和娘娘一起重整旗鼓,建立我们自己的事业和家庭。大姐承诺需要我帮她照看一个月,每天只需要打扫店里的卫生,给上班的女生做一顿晚饭。正好在这一个月的时间里,自己有时间思考未来的计划。同时,通过这个机会摆脱清洁生意的合作伙伴,志伟。

在我和娘娘发展清洁生意的初始的阶段,志伟突然出现在我们的工作现场。当我们四目相对的那一刻, “你怎么来了!”“怎么会是你?!”我们不约而同地喊了出来。看到是我抢走了他的那一单生意,我想他可能是惊讶?震惊?万万没想到?

俗话说“同行就是冤家”。阿德莱德本身就很小,市场份额只有巴掌大,与其大家拼得你死我活,不如联手合作,共同分享和发展市场占用资源,形成核心竞争力,把那边边角角的小规模商家排挤或兼并,最终形成在清洁行业具有绝对优势的商业模式。这是我为什么要与志伟合作的初衷。志伟怎么想的,那就是另一回事了。我向他表述了我的合作方案和预期发展大方向,他能否领会理解,那不是我能掌控的,完完全全取决于他自己。

如果没有志伟的出现,我可能只会把清洁生意以小规模的形式慢慢发展,从无到有,从小到大,从一支队清洁队伍逐渐发展成具有多功能的几支车队。这个过程有可能是三个月、六个月,也可能一年以上。毕竟志伟比我早好些年在清洁行业打拼。通过几年的磨练,我猜想他在阿德莱德的清洁行业的根基应该是牢固不可动摇的。后来的种种迹象却有另外一层意思。志伟在清洁行业混迹了经过这么多年,竟然被我莫名其妙地抢走了到手的生意,还不知道是对手是谁;另外,在我们口头答成合作意向以后,志伟之前的清洁队伍好像根本没有存在过迹象,所有他那里接到清洁任务几乎完全由我这一方承担。感觉就在突然之间,每天变得忙碌起来,我还没有做好应对这么多任务的准备。多亏娘娘跟我同甘共苦,每天早上六点闹钟一响,我们爬起来准备工具,驱车一百多公里,做完任务已经是晚上八九点。回到家里,我负责清理工具,安排第二天的行程;娘娘为我们准备第二天的食物。有几次娘娘想睡前啪啪,我居然爬在她身上睡着了。

回忆起那段时光,我和娘娘的确很艰苦,可是每天都是快乐的。像娘娘傻里傻气没有什么心思,曾经在“希望之谷”按时交房租,给男房东免费打炮,还要被女房东当小三打。现在,她天天伴随在我身边,风雨无阻地奔波地阿德莱德的每个角落,我在心里已经决定带她走出一条康庄大道,把家里的财政大权都交给她,我们再稍稍坚持努力渡过这个时期基础建设阶段,我会让她堂堂正正地成为阿德莱德最幸福的女人。

想象很丰满,现实是骨感。就算是无缝的老铁,只要在钱的分配上出问题,那肯定就是问题了。和志伟的合作经历了一段短暂的蜜月期,裂痕出现在收入的分配。我们只在口头上达成协议,我拿经手清洁项目收入的百分之七十,负责员工的工资、设备购置和工作中所有消耗;志伟那边拿余下的百分之三十,负责广告业务、联系客户并且向客户收款。突然就在那么一天,当我们坐在他的办公室里分配一周的营业额的时候,他舔着大脸硬生生地我的百分之七十变成了按每小时25刀(澳币)计算。如果一个清洁项目从客户那里收款500刀,按照原先的百分之七十计,我应该拿到350刀;现在按小时计,如果我按照项目大小正常耗时报十个工作时,只能拿到250刀。志伟上嘴唇碰两下下嘴唇,牙都不打磕,硬生生从我这里扣掉100刀。照这样下去,每周我从志伟的公司得到10个同类型清洁项目的话,我将白白损失1000刀,而且是在没有提前与我商量的背景下。

老狐狸就是一只彻头彻尾的老狐狸。为了让我心甘情愿地接受这个现实,志伟提前安排了一个“乌龙”局。事情是这样的,一般情况下,志伟会把谈好的清洁项目先与我交接。为了节省时间提高效率,我们在电话或者微信里把时间地点项目任务都交待清楚,志伟会把客户房屋的钥匙放在电表箱里的某个角落,再拍个照片发到我的手机上,以便于我的清洁小队到达时,可以很方便地拿到物业的钥匙。可是,就有那么一次,我的小队大清早到达指定地点,准备清理已经搬空的房屋,在电表箱里没有找到钥匙,取而代之的,是一片新鲜的柠檬树叶。志伟说,这肯定是有人偷走了钥匙。然后又果敢大气地说,我不必承担损失,配一把钥匙大概980刀,这个费用完全由他来承担。

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